砍价即买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。由于砍价是用户通过自发行为获得的优惠，有占便宜获得优惠的心理，所以能带来一定的快速成交。
在营销活动中，即用户选择心仪商品发起砍价活动，分享给多个好友后，通过好友的助力，使商品的价值不断降低。当足够人数的好友助力砍价后，砍到商品最低价格后，用户都能够按照此价格下单，获得该商品。同时帮助该用户砍价的好友，看到此活动后，也能自己发起砍价，邀请更多人参与到砍价活动中，实现以社交圈子为中心，聚合人，人拉人、人向人层层递进地销售的目的。
砍价最核心的操作就是邀请好友帮你砍，这样的一个过程其实是一种把传统抽奖按钮变为能促进社交传播按钮的设计。传统的抽奖活动是一次性操作，用户抽奖结束就能够获得得知结果。砍价就是多次抽奖的集合，好友在帮你砍价的瞬间，实际上的意思就是抽奖的结果，好友到底能帮你砍下去多少。
参与砍价完成后，会提醒用户转发让更多人帮助发起者砍价，目的是借助砍价者的社交圈扩大传播，多直接引导分享，同时会留有生成海报的入口，供保存转发。
参与者除了帮助砍价，还能自己发起砍价，邀请朋友帮助砍价，从而也获取产品，所以多数砍价的页面会通过用户砍完价后，以弹窗形式提醒“我也要参加”来吸引发起砍价。
由于每个用户砍价后减少的数字不同，这会迫使发起者持续邀请，但多数会发现邀请的人数基本是固定的，即砍价次数是固定的，达成后即可得到产品。吸引-参与-传播-转化-完成，至此一个完整的砍价裂变循环就诞生了。
“砍价”作为一种新兴服务行业，对不具备专门知识的普通消费者来说，也不失为一件好事，既能够买到价廉物美的产品，又省下很多的时间和精力。随时代的发展，砍价慢慢的变成了商家营销中常见的手段之一，旨在以低成本获客，在完成拉新与留存的基础上，实现客户裂变增长达成自身的商业目标。
实体店发展到现在，玩的基本不再是产品，很多人还在天真的以为，只要产品好就一定会赚钱，其实这种认知是不对的。当然，并不是说产品不重要，开店做生意，产品质量是基础，但要想生意好，营销手段才是关键。
在实体店经营过程中,砍价、拼团、秒杀等都是很实用的线上经营销售的方式，其中，砍价更是一种传播性和营销性超强的裂变核武器，很多实体店商家都依靠着玩转砍价活动获得客户的快速裂变。
砍价模式的本质是追求裂变，而裂变式营销是目前最低成本进行快速营销的模式。裂变营销获取的客户非常精准的意向客户。商户或企业的营销活动使用裂变式营销活动，效果好运营可以稳步增长。裂变营销的本质是以存量带增量，让已有消费者有偿帮你寻找潜在消费者，进而达到快速获客的目的。同时，以公众号粉丝裂变的方式实现增粉——获客——到店，以低成本的方式达到实体店营业额稳步增长。
总之还是一句话，实体门店的经营是抢钱、拉客，争流量。拥有了客户和知名度，谁就拥有主动权。很真实的一句话，不管你信不信，有人就在闷声发大财！返回搜狐，查看更加多
